Bagaimana pengusaha terkenal Kekaisaran Rusia mengiklankan produk mereka: Trik bisnis pra-revolusioner

2024 Pengarang: Richard Flannagan | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-16 00:09

Abad ke-19 menempati tempat khusus dalam sejarah kewirausahaan Rusia. Negara berusaha menciptakan kondisi yang menguntungkan bagi perkembangan ekonomi dan bisnis. Mantan budak, orang asing, atau siswa kemarin dapat membuka bisnis mereka sendiri - setiap orang memiliki peluang hukum yang sama untuk ini. Tetapi untuk menarik perhatian ke produk Anda, Anda harus pintar. Pengusaha Kekaisaran Rusia tidak memiliki seperangkat alat periklanan yang tersedia sekarang. Oleh karena itu, hanya mereka yang mampu menghasilkan dan menerapkan ide-ide pemasaran yang unik yang mencapai kesuksesan, melakukannya satu langkah lebih cepat dari pesaing mereka.

Bagaimana industrialis Chichkin mendemonstrasikan kesegaran susunya

Alexander Chichkin, seorang pengusaha sukses di Rusia pra-revolusioner, menemukan panggilannya di masa mudanya. Pada tahun 70-an abad XIX, kesempatan beruntung campur tangan dalam nasib seorang lelaki sederhana dari desa Koprino - saudara lelaki pelukis Vasily Vereshchagin, Nikolai, membuka pabrik keju petani pertama di sini, dan di bawahnya ia mengorganisir perusahaan susu sekolah. Selain mata pelajaran standar, mereka juga diajarkan dasar-dasar produksi susu. Di sekolah inilah Chichkin mulai memahami dasar-dasar bisnis, yang kemudian menjadi pekerjaan sepanjang hidupnya.

Pemuda berbakat itu lulus dari Akademi Pertanian Petrovsk dan dilatih selama tiga tahun di Institut Pasteur Paris. Setelah lulus, Chichkin memutuskan untuk mengatur bisnisnya sendiri dan sudah pada tahun 1888 membuka toko pertama di Moskow. Sebelum itu, produk susu diperdagangkan di pasar dan di rumah, dan hanya keju yang bisa dibeli di toko.

Toko Chichkin's menghadirkan berbagai macam produk susu yang dibawa dari produsen terbaik dan menjalani kontrol kualitas yang ketat. Chichkin memikirkan semua proses perdagangan dengan detail terkecil untuk menjadi kepala dan bahu di atas kompetisi. Mesin kasir pertama di Moskow muncul di tokonya, perhatian besar diberikan pada kebersihan tempat dan budaya komunikasi antara penjual.

Desas-desus tentang kualitas produk yang tak tertandingi dengan cepat menyebar ke seluruh Moskow dan menjadikan Chichkin pemimpin dalam perdagangan susu. Karyawan toko menuangkan susu kemarin ke saluran pembuangan di depan pembeli, menghilangkan keraguan tentang kesegaran produk.

Pada tahun 1910, Chichkin membangun pabrik susunya sendiri dengan peralatan teknis yang kuat, di mana ia memproduksi keju, krim asam, keju cottage, mentega, dan susu panggang yang difermentasi. Ini adalah satu-satunya pengusaha yang mencapai kesuksesan di Kekaisaran Rusia, tetapi mampu bertahan di bawah pemerintahan Soviet.

Pada 1930-an, ia diasingkan ke Kazakhstan, tetapi atas saran Molotov dan Mikoyan, ia kembali ke Moskow sebagai konsultan di industri makanan. Belakangan, Chichkin bahkan dianugerahi Ordo Lencana Kehormatan untuk pengembangan industri susu.

Bagaimana Brocard menghasilkan uang dari sabun penny

Seorang pengusaha asal Prancis, Heinrich Brocard dikenal sebagai pembuat parfum terkemuka di Rusia pra-revolusioner. Tapi dia memulai jalannya menuju sukses dengan produksi sabun. Pada tahun 1864, di wilayah bekas kandang di Moskow, ia membuat bengkel kecil, tempat ia bekerja dengan dua karyawan.

Di pertengahan abad ke-19, tidak semua petani di Kekaisaran Rusia dapat secara teratur membeli produk kebersihan untuk diri mereka sendiri, mereka menggunakan abu kayu biasa sebagai sabun, yang mereka larutkan dengan air mendidih dan direbus dalam oven. Tetapi semuanya berubah pada saat Brocard memutuskan untuk memproduksi sabun murah yang tersedia untuk semua segmen populasi.

Pada awalnya, ia menghasilkan 100-120 buah "sabun anak-anak" dengan huruf-huruf alfabet Rusia, dari mana dimungkinkan untuk mengumpulkan alfabet. Kemudian dalam bermacam-macam muncul "Sharom" di 5 kopeck dan "Narodnoe" di 1 kopeck. per potong. Produk dengan harga dumping benar-benar tersapu dari rak. Mengembangkan bisnis, Brocard mulai memproduksi "Sabun Gliserin" dengan aroma mint, kelapa dan berry, serta seri untuk anak-anak berupa mainan, buah-buahan dan sayuran, yang dibeli tidak hanya untuk kebersihan, tetapi juga sebagai suvenir. Untuk menarik nyonya rumah, Brocard datang dengan ide untuk menempatkan pola bordir untuk taplak meja ke dalam paket sabun.

Pada akhir 70-an abad XIX, raja sabun mulai terlibat dalam wewangian. Untuk mengiklankan produk barunya kepada publik, Brocard mengiklankan penjualan kit murah, termasuk parfum, cologne, lipstik dan sabun. Selama paruh pertama hari itu, lebih dari dua ribu set ini terjual habis.

Bagaimana siswa yang gaduh mengiklankan vodka Shustov di seluruh Moskow

Pada tahun 1863, putra seorang mantan petani budak, Nikolai Shustov, menyewa pandai besi di Maroseyka dan membuka penyulingan kecil dengan tiga karyawan. Saat itu di Moskow ada sekitar 300 perusahaan yang memproduksi vodka. Sebagian besar dari mereka menghasilkan produk murah dengan kualitas buruk, yang dalam beberapa kasus bahkan menyebabkan keracunan besar-besaran.

Hal pertama yang Shustov putuskan untuk dirinya sendiri adalah membuat mereknya sendiri dari alkohol berkualitas tinggi dengan reputasi ideal dan memuliakannya di seluruh Rusia. Pengusaha secara pribadi mengawasi semua proses produksi di pabrik dan memastikan bahwa komposisi vodka memenuhi persyaratan tertinggi. Hanya sedikit orang yang tahu tentang vodka Shustov, jadi mereka praktis tidak membelinya. Untuk meningkatkan penjualan, perlu untuk mengurangi harga, yang akan menyebabkan penurunan kualitas, atau menghabiskan banyak uang untuk iklan, yang tidak dimiliki Shustov pada waktu itu. Seorang pengusaha berbakat menemukan jalan keluar lain - ia menemukan strategi pemasaran unik yang belum pernah digunakan sebelumnya. Dia mempekerjakan siswa yang datang ke kedai minum terkenal di Moskow yang sudah mabuk dan menuntut dari staf vodka Shustov "terbaik di dunia". Jika tidak ada, orang-orang muda membuat skandal dan bahkan perkelahian. Seringkali petarung dibawa pergi oleh polisi, dari mana Shustov menebus mereka dan membayar biaya untuk pekerjaan yang dilakukan.

Sebagai aturan, setelah insiden seperti itu, pemilik tempat minum lebih suka bermain aman dan membeli sejumlah alkohol Shustov. Dan kepada siswa yang membuat baris, seorang pengusaha inventif membayar persentase pesanan. Selain itu, surat kabar menulis tentang insiden itu, sehingga merek Shustov terus terdengar.

Rencana ini dengan cepat membuahkan hasil, dan dalam dua tahun "raja cognac" masa depan telah mengumpulkan modal yang cukup untuk pindah ke gedung yang lebih luas dan memperluas produksi. Secara bertahap, balsam, minuman herbal, minuman dan cognac mulai muncul dalam bermacam-macam. Terkenal hingga hari ini "Rizhsky Balsam", "Zubrovka" dan "Rowan on Cognac" juga milik merek Shustov.

Pengusaha itu tidak berhemat dalam beriklan, ia adalah salah satu yang pertama memasang tanda pada transportasi, dan juga mempekerjakan seniman terbaik di ibu kota yang menggambar ilustrasi asli untuk label untuknya. Dan pada seratus tahun kelahiran A. S. Pushkin, alkohol dalam botol dalam bentuk patung penyair dilepaskan.

Mengapa jam tangan Pavel Bure begitu populer di Kekaisaran Rusia

Pada tahun 1815, pembuat jam Karl Bure tiba dari Revel (sekarang Tallinn) ke St. Petersburg bersama putranya Paul dan mengatur produksi jam tangan kecil di sini. Sejak usia dini, bocah itu bekerja sebagai magang dengan ayahnya dan menerima pengetahuan penting tentang mekanisme jam, yang ia berikan kepada putranya Pavel. Cucu pendiri bisnis keluarga juga tidak mengkhianati tradisi dinasti dan setelah lulus menjadi pendamping penuh ayahnya.

Tahap baru dalam pengembangan perusahaan dimulai pada tahun 1874, ketika Pavel Pavlovich Bure mengakuisisi pabrik jam tangan besar di Swiss (Le Locle). Sejak 1880 ia bekerja sebagai penilai di Pengadilan Kekaisaran, berkat itu ia menerima hak untuk menggunakan lambang negara di tokonya. Saat itu, Bure memiliki beberapa pesaing, misalnya Winter, Omega atau Moser, yang memiliki pabrik di Rusia dan merakit jam tangan dari komponen berkualitas yang didatangkan dari luar negeri. Namun berkat pemasaran yang tepat, Bure telah menjadi pemimpin yang diakui di industri ini. Dialah yang menjadikan jam tangan sebagai produk yang tersedia untuk umum untuk segmen populasi terluas, menawarkan opsi dalam berbagai kategori harga dan untuk kebutuhan apa pun.

Jam tangan Bure adalah hadiah terbaik, di antara pedagang mereka dianggap sebagai tanda kekuasaan dan kekayaan dan ditampilkan setara dengan pesanan. Kaisar Alexander III dan Nicholas II juga lebih suka jam tangan merek ini saja, mempersembahkannya kepada diplomat, pejabat, dan tokoh budaya. Jadi, selama perayaan ulang tahun ke-290 House of Romanovs, F. Chaliapin diberikan arloji Bure dengan kotak emas dan berlian senilai 450 rubel.

Bermacam-macam termasuk pejalan kaki dan kronograf, repeater, jam alarm, pergelangan tangan, dinding dan model perjalanan. Bahkan orang-orang dengan pendapatan sederhana dapat membeli jam tangan merek ini. Biaya produk dalam kotak logam mulai dari 2 rubel, yang pada waktu itu lebih dari sekadar demokratis. Pada saat yang sama, jam tangan murah tidak kalah dengan yang elit dalam akurasi dan kualitas pengerjaan.

Sayangnya di masa depan merek pra-revolusioner yang populer di seluruh dunia dari Rusia tidak ada lagi.