Bagaimana Uni Soviet menukar kapal perang dengan Pepsi

2024 Pengarang: Richard Flannagan | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-16 00:09

Pepsi adalah raksasa minuman ringan global yang tak terbantahkan. Ini telah lama berakar kuat di pasar Rusia. Ini dimulai kembali pada awal 1970-an, ketika Rusia adalah bagian dari Uni Soviet. Itu adalah telan pertama dunia kapitalis yang bermusuhan yang memasuki pasar komunis. Saat itu, persaingan kedua negara begitu sengit sehingga tidak jelas bagaimana perusahaan Amerika itu bisa melakukannya?

Sejarah penetrasi Pepsi ke pasar Soviet dimulai pada tahun 1959. Kemudian Wakil Presiden Amerika Serikat, Richard Nixon, datang ke Uni Soviet untuk pameran. Itu terjadi di Taman Sokolniki di Moskow. Di sana ia bertemu dengan Sekretaris Jenderal Komite Sentral CPSU, Nikita Khrushchev.

Amerika bersama-sama dengan Uni Soviet menyelenggarakan pameran nasional. Tujuannya adalah untuk mempromosikan barang-barang Amerika, seni, mode dan, tentu saja, ide-ide kapitalisme. Model rumah Amerika secara khusus dilengkapi dan dipresentasikan di pameran. Itu dilengkapi dengan peralatan paling modern dan segala macam fasilitas. Ada keajaiban yang tak terlihat oleh warga Soviet biasa seperti TV berwarna, penyedot debu, dan mesin cuci.

Berdiri di tengah-tengah sampel masakan Amerika, para pemimpin kedua negara yang bersaing memperdebatkan kelebihan dan kekurangan rezim komunis dan kapitalis dengan sangat panas. Nixon memberi tahu Nikita Khrushchev: “Negara Anda berencana untuk mendahului kami. Ini terutama berlaku untuk produksi barang-barang konsumsi. Saya berharap kompetisi kita dapat meningkatkan kehidupan tidak hanya masyarakat kita, tetapi juga orang-orang di seluruh dunia. Saya percaya bahwa pertukaran ide secara bebas sangat penting bagi kami. Kemudian, presiden Amerika membawa Khrushchev ke stan yang menjual Pepsi. Dia menyerahkan segelas soda manis ini, yang belum pernah dicicipi di tanah Soviet.

Kios Pepsi menampilkan dua variasi berbeda dari soda manis ini. Satu, seperti yang mereka katakan, di atas air Amerika, dan yang lainnya dicampur dari konsentrat, di Soviet. Khrushchev mengatakan bahwa yang dibuat di air asli jelas lebih baik dan jauh lebih menyegarkan. Ketika Khrushchev minum, dia bersikeras agar rekan-rekannya yang berkumpul di sekitarnya juga mencoba minuman ajaib itu. Para fotografer yang hadir di sana langsung menyorotkan flash kamera mereka.

Pers menjadi gila! Foto Khrushchev dengan Pepsi dan tulisan "Khrushchev ingin bersosialisasi." Ini adalah referensi langsung ke slogan Pepsi di AS saat itu: "Jadilah ramah, minum Pepsi."

Tidak ada biaya iklan yang luar biasa yang dapat menarik perhatian perusahaan sebanyak foto-foto bersejarah ini! Foto-fotonya telah dipublikasikan di media di seluruh dunia. Pepsi bahkan tidak bisa memimpikan kampanye iklan seperti itu! Akibatnya, pada tahun 1965, Kendall dari kepala perusahaan PepsiCo berubah menjadi CEO-nya. Perannya dalam peristiwa tahun 1959 tidak dapat dilebih-lebihkan.

Sinergi antara Nixon, yang membawa Khrushchev ke stand Pepsi, dan Kendall, yang menyajikan minuman adiktif, bukanlah sebuah improvisasi. Itu adalah ide Kendall, seperti juga partisipasi Pepsi dalam pertunjukan tersebut. Hal ini dilakukan bertentangan dengan keinginan atasannya. Faktanya, manajemen perusahaan yakin bahwa mencoba menjual produk Amerika ke negara komunis adalah pemborosan energi, waktu, dan uang. Malam sebelum pertunjukan, Kendall bertemu dengan teman lamanya, Nixon. Mereka telah lama dihubungkan oleh hubungan persahabatan yang kuat. Kommersant meminta presiden untuk menyerahkan segelas minuman langsung ke tangan pemimpin Soviet itu.

Kendall berhasil membuat kesepakatan eksklusif dengan Uni Soviet pada tahun 1972. Ini terjadi tiga belas tahun setelah peristiwa-peristiwa yang membuat zaman digambarkan. Perjanjian tersebut melarang pesaing utama Pepsi, Coca-Cola Company, dari semua akses ke pasar Soviet. Namun, dalam semua ini, hanya ada satu halangan. Mata uang Soviet sama sekali tidak berguna di luar Uni Soviet. Itu tidak memiliki fungsi mata uang nyata dalam ekonomi pasar. Rubel Soviet dapat dianggap sebagai semacam voucher atau token perusahaan. Nilai unit moneter ini tidak ditentukan oleh pasar, tetapi ditetapkan dan diatur oleh negara. Itu perlu untuk membuat semacam sistem pembayaran alternatif. Barter tua yang baik datang untuk menyelamatkan! Uni Soviet memperoleh hak untuk menjual dan memproduksi Pepsi, dan sebagai imbalannya Pepsi menerima hak eksklusif atas merek vodka Stolichnaya.

Pepsi adalah pemilik gelar merek kapitalis pertama yang tidak hanya dijual, tetapi diproduksi di Uni Soviet. Berdasarkan perjanjian tersebut, PepsiCo mulai memasok peralatan yang diperlukan dan konsentrat minuman untuk sepuluh pabrik di masa depan. Di sana, di tempat, konsentrat harus diencerkan, dibotolkan dan didistribusikan ke gerai ritel di seluruh Union.

Seorang pekerja pabrik di Novorossiysk mengenang saat ini sebagai berikut: “Setiap pekerja memiliki seragam yang dijahit sendiri-sendiri. Dia sangat cantik. Kami seperti dokter. Kami memiliki topi dan jubah putih. Merupakan kehormatan besar untuk bekerja di pabrik ini. Kemudian dianggap keberuntungan yang luar biasa untuk mendapatkan pekerjaan di sana, itu bergengsi.

CEO PepsiCo Kendall mengatakan itu adalah pabrik terbaik dan paling modern di dunia. Pabrik ini dibangun dalam waktu sesingkat mungkin, bahkan dalam waktu singkat - hanya dalam sebelas bulan. Itu hanya membuat Kendall kagum.

Pabrik pertama awalnya direncanakan akan dibangun di Sochi. Tiba-tiba ada masalah dengan air. Tidak ada sumber air tawar di dekatnya. Karena itu, telapak tangan pergi ke Novorossiysk. Ketika pabrik mulai bekerja, semua warga Soviet sangat ingin datang ke sini. Di sini Anda tidak hanya bisa bersantai di Laut Hitam, tetapi juga mencicipi Pepsi yang didambakan. Pada akhir 1982, tujuh pabrik lagi muncul: di Moskow, Leningrad, Kiev, Tashkent, Tallinn, Alma-Ata dan Sukhumi.

Harga sebotol Pepsi dua kali lipat harga minuman non-alkohol Soviet mana pun. Meskipun demikian, pasar Pepsi tumbuh, penjualan tumbuh pesat. Sudah di akhir tahun delapan puluhan, perusahaan memiliki lebih dari dua puluh pabrik di Uni Soviet. Warga Soviet minum hampir satu miliar porsi Pepsi setahun. Itu, tentu saja, jauh lebih banyak daripada orang Amerika yang meminum vodka Stolichnaya. Karena pasar vodka Amerika yang terbatas, Kendall harus mulai mencari produk Soviet lain yang cocok untuk barter. Ide brilian datang untuk menyelamatkan: kapal perang dinonaktifkan oleh Uni Soviet!

Pada tahun 1989, perjanjian baru ditandatangani oleh Kendall. Berdasarkan perjanjian ini, Uni Soviet menyerahkan seluruh armada kepada Pepsi. Itu terdiri dari kapal penjelajah, perusak, fregat, dan sebanyak tujuh belas kapal selam! Banyak yang bercanda saat itu bahwa Pepsi memiliki armada terbesar keenam di dunia saat itu. Kapal-kapal ini, tentu saja, tidak cocok untuk dioperasikan. Perusahaan baru saja menghapusnya. Setiap kapal selam membawa PepsiCo $ 150.000 dalam laba bersih. "Kami melucuti Uni Soviet lebih cepat dari Anda," gurau Kendall sekali dalam percakapan dengan Brent Scowcroft, penasihat keamanan nasional Presiden George W. Bush.

Sedikit lebih dari setahun kemudian, PepsiCo berhasil membuat kesepakatan besar lainnya yang belum pernah terjadi sebelumnya dengan Uni Soviet. Persyaratannya mengasumsikan keuntungan lebih dari tiga miliar dolar. Sebagai imbalannya, Uni Soviet harus membangun selusin kapal, sebagian besar kapal tanker minyak. PepsiCo berencana untuk menyewakannya atau menjualnya di pasar internasional. Itu, tanpa diragukan lagi, kesepakatan penting. Sayangnya, itu tidak ditakdirkan untuk terjadi. Kurang dari setahun kemudian, Uni Soviet runtuh.

Sekarang perusahaan tiba-tiba harus berurusan dengan lima belas negara bagian, bukan satu. Kapal-kapal itu berada di Ukraina yang baru merdeka. Mereka juga ingin menawar sesuatu untuk diri mereka sendiri. Lebih buruk lagi, pesaing utama PepsiCo, Coca-Cola, kini telah memasuki pasar. Sekarang perusahaan harus berjuang untuk mempertahankan pangsa pasarnya di Rusia.

Saat ini, Rusia masih menjadi pasar penjualan Pepsi yang besar di luar Amerika Serikat, menempati peringkat kedua dunia. Benar, sekarang mayoritas orang Rusia masih lebih suka produk pesaing dari Coca-Cola. Pangsa PepsiCo di pasar Rusia lebih dari delapan belas persen. Dibandingkan dengan pesaing mereka Coca-Cola, jumlah mereka dua kali lebih tinggi. Pepsi sekarang menjual kurang dari banyak minuman lokal.

Saat ini, Pepsi memiliki, meskipun tidak besar, tetapi memiliki posisi yang kuat di pasar Rusia. Perusahaan memproduksi berbagai macam produk di sana. Meskipun demikian, dari waktu ke waktu orang Rusia mengingat dengan nostalgia yang luar biasa rasa yang sangat unik dari Pepsi Soviet dalam botol kaca. Banyak orang mengatakan bahwa rasanya jauh lebih enak daripada sekarang karena plastik merusak rasanya. Baru-baru ini, salah satu pemilik beruntung dari botol Pepsi asli era Soviet menawarkan untuk menjualnya dengan rekor 6.400 rubel ($ 110). Produknya, tentu saja, sudah kedaluwarsa, tetapi masih merupakan penemuan yang bagus untuk pecinta barang-barang vintage!

Jika Anda tertarik dengan sejarah Uni Soviet, baca artikel kami tentang bagaimana seorang ibu rumah tangga sederhana dari provinsi Inggris ternyata adalah agen super Soviet yang bisa membunuh Hitler.